企業家,多麼令人向往的稱謂,陸峰卻知道這個稱謂背后不僅是風光,更多的是應酬、勞累、與人斗!
沒有幾個企業家的家庭是幸福的,聚少離多,尤其是創業期更是辛苦不已。
“或許這就是**裸的人世間吧,窮人有窮人的難,富人亦有富人的辛酸!”陸峰嘀咕了一句,自嘲的笑了笑,自己還是喜歡辛酸。
橫掃本地市場已經成為了定局,逐漸往全省擴展就是,本地市場最大的對手就是熊貓,這樣的一家國企,他還真沒放在眼里。
熊貓的市占率一直不怎麼高,兩千年后只能堅守幾個省份的市場!
朱立東今天上午提交了一份市場規劃報告書,南方的主要市場是康佳/tcl這些牌子,市占率非常高,北方市場則是一個省份一個牌子,都是國旗,四川的長虹,山東的海信、海爾兩兄弟。
他的意見是先站住河北、四川、山東三個地方,這三個地方有個共同點,那就是可以走水路。
并且這三地的經濟在全國來看,算是可以的,人口龐大,非常有消費潛力,從天津登陸,貨物出了碼頭進入工程組裝,接著輻射周邊兩三百公里是沒問題的。
四川地區則是從重慶走長江水路,運費非常便宜,而且可以大量運輸,只要需要從寧波港口出發就成。
這是成本最低的辦法!
每個省份都有自己的電子工業,而且都是國企,想要進入市場,就必須跟這些國企斗一斗,不敢說打垮,但必須得打蔫兒了。
什麼是人才?
這就是人才,從這份市場規劃報告就能看的出他的能力,一個好的經理人,能夠幫他分擔很多事情的。
次日一早,關于昨晚金鼎卡拉ok門口發生的事情在江湖上瘋狂的流傳著,然而各大報紙基本上看不到一點蹤影。
反而是本地的一篇科技日報登載了一個事兒,七八個電視機廠的總經理見面開會,討論目前行業形勢和未來發展。
整篇雖然沒有提佳峰電子,不過行業內已經感覺到了競爭的白熱化,這個行業顛覆者真的來了。
最近一段時間在市場調查方面特別針對蘇州地區,價格已經放在了最低。
焦恩凡最近很焦慮,他的恩凡高端電視最近銷量下滑,單機利潤雖然高,問題是廣告包裝成本也高,盈利一直比較困難,這麼長時間,錢已經燒的快見底了。
如果陸峰把這種模式帶到各級市場,那麼對于整個行業而言是一種災難性的。
最新的市場調查顯示,鄉鎮地區對于威普達這款電視非常滿意,尤其是重量上,一百二十個滿意,并且非常吃這個‘洋’名字的套路,打開電視先顯示一個囍字,特別適合結婚。
各大廠商早就把產品買回去,產品經理每天盯著電視機都快瘋了。
當初說出的大話,一轉眼便是十天,這十天的時間,威普達的廣告刷滿了大村小鎮,街頭巷尾口口相傳,每天一千臺都得搶,已經形成了市場效益。
十天時間,其他所有品牌加起來占據市場銷售百分之七,威普達占到百分之九十三之多,已經徹底把其他品牌的各級代理商打垮。
每天各大經銷點都掛著新的橫幅,宣告威普達又達成了什麼成就,用銷量來像消費者傳話,麻煩的事兒也有,如此高的市場銷售占有率,已經涉嫌觸碰到了《反壟斷法》,有人講他們告上了法院。
隨著人員增加,資金開始回籠,市場達到了飽和度,銷量開始持平,不過依然能保持在一千臺的樣子,每天的銷售額四五百萬的樣子。
對三大省份開始布局,朱立東也開始頻頻出差,供貨商通過洪總也算是暫時安全,只不過價格略高一點。
已經是三月中旬,南方已經開始燥熱起來,北方也是春暖花開,佳峰電子終于站穩了腳跟,同時新產品也有了眉目。
隨著一聲散會,陸峰站起身朝門外走去,走到一半停下腳步,朝著身后的張鳳霞道:“這段時間人員已經齊備,該安排的都安排齊全了,我回趟深圳,那邊有新產品!”
“柳總手腳還挺快啊!”
“他說錢到位,啥都快,反正一千五百萬打過去了,但愿別給我弄出一個沒有競爭力的東西來,朱總啥時候回來?”
“聽說是后天,市場進度非常快,底層市場幾乎沒有任何阻力,我跟他打電話,他都佩服你的眼光,現在農村人結婚買電視機是剛需,丈母娘要!”
“農村包圍城市嘛,誰都知道城市有消費人群,所有人都往城市里鉆,競爭力多大啊,記住一句話,廣闊天地,大有作為,農村是沃土!”陸峰拍拍她肩膀道:“那我明天早上就走了啊,你把事情都安排好,最近那些亂七八糟的會都給我推了吧,推不了的,你代我出席!”
“那你多長時間回來?”
“問這個干啥?”陸峰看出她略微有些慌,雖然她是佳峰電子的總裁,但是內部管理陸峰一直有插手,盯著她道:“該自己動手了,你能力是有的,知道嘛?”