是個人都知道投資有風險,可若是有一天這個風險降到非常低,利潤前景非常豐厚,那麼就會有一堆人沖上來。
對于波導,事情走到今天,已經跟歷史徹底偏離,他們沒有足夠的時間去發展自己的線下渠道,而目前這種加盟模式,至少比大批發要好。
短時間內,波導的門店全面開花,每一處門店都配一個大的廣告牌,這就是路邊廣告模式。
他們經過商議提出了三合一戰略,加盟店、廣告牌宣傳、門店營銷三合一。加盟店不要錢,但是進貨要錢,短期內面對佳峰電子、摩托羅拉的市場沖擊,他們不會第一波就被沖擊垮。
這些加盟店就是緩沖區,他們的資金上交到企業,就會形成一個資金池,有加盟店倒閉退回產品也不怕,因為還有人沖進來,這樣一來就形成一個資金的周轉池,給他們提供至少一年的回轉反攻的余地。
加盟店的門牌必須是統一的,而且要求要大,這些牌子就是廣告宣傳,他們省了一大筆錢。
第三就是門店營銷,他們給門店較大的利潤空間,每一個區域內可以自主靈活的去做營銷活動,這樣一來,就算是某個城市市場被摩托羅拉或者是佳峰電子占領,加盟店也可以去做活動求生存。
綜合來看,這就是一場商業游擊戰!
在減少對外大批發后,短期加盟店數量已經破千,稍微給點時間,他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。
與此同時,摩托羅拉線下開店速度也提升了起來,隨著廣告的播出,市場需求度再次被刺激,隨著貨物到達門店,摩托羅拉傳呼機從年前的單日四千臺,直接翻了一倍。
要知道現在可是淡季,波導傳呼機賣脫銷了,一個月不過五萬臺的銷量,這個數據一出來,對于很多人來說,都是一驚!
三月七號,摩托羅拉分公司總經理劉潤接受了記者采訪,對外表示要對大陸地區有戰略性的投入,他們會在三八婦女節這天,開始主動降價,從原先的四千兩百九十九,降低到三千九百九十九元,而且大哥大從原先的兩萬八千元,降低到兩萬五千元。
晚間報紙刊登出來后的標題是:摩托羅拉從明天開始將會橫推市場,不論是波導,還是難纏的佳訊,可以休矣!
消息傳出來的第一時間,徐立華立即給自己的三位兄弟打電話,分享了這一則消息,并且詢問了加盟店的進展。
“見生死的時候到了,加盟店能不能扛得住這一波沖擊,沒人知道。現在只能希望市場不是通吃的情況,而是價格區分用戶,我們跟他們打個差價,要不然我們不用等佳峰電子的攻勢了。”徐立華的聲音并沒有多少波動,可是心中卻是有幾分悲涼。
自己朋友幾個不過是弄了一家小公司而已,如此大張旗鼓的扼殺,實在是城門失火殃及池魚,他也非常清楚,自己不夠格人家這麼干,摩托羅拉就是沖著佳峰電子來的。
辦公室內,陸峰看著這則消息,說不擔憂那是假的,那麼大哥龐然大物壓過來,國內沒有哪家民營公司能扛得住,人家只要在全球戰略中,面對大陸市場稍微加那麼一點力。
這些公司就會像是螞蟻一樣被碾死。
“陸總,他們有點欺負人了,單日銷量破八千臺,還要降價,明明是供不應求,卻這麼搞,有點......。”杜國盈都說不下去了。
“慌什麼?”陸峰站起身道:“出去走走,有句話叫沒有調查就沒有發言權!”
第0771章 三類人
摩托羅拉增量降低,對于波導和佳峰電子而言就是一次降維打擊,這一波淡季的強勢爆量銷售,讓不少人驚出一身冷汗來。
若是幾年前的電視機、收音機這一類家電行業外資企業壓縮自己的利潤,以橫掃之勢在市場上橫行無忌,那還有今天嘛?
各大老總之間的電話今天格外忙碌,電話里聊的話題也比較分裂,有人認為摩托羅拉這麼干,愛立信、松下等企業絕不會坐視不管,市場上的錢不能讓他一家掙了啊。
有人忙著給領導打電話,說對方這是非法競爭,一定要嚴打,以免其他行業的外資進行效仿,對國內企業非常不利。
還有人忙著聯系劉潤,給他提建議,在國內建廠,降低成本的同時再次降低價格,可以一統市場,他們可以跟摩托羅拉合作,合資成立公司提供配套產業。
有的專家也注意到通訊行業的變動,提筆疾書,寫下國內通訊發展時期的爆發窗口來了,以市場換技術的最好機遇,讓外資助力一步發展到位。
剛剛來臨的夜幕下,亂成了一鍋粥,陸峰到了市中心的廣場中心,三月份的深圳已經褪去了冬的寒意,廣場上的人不少,男男女女成群結隊。
不遠處的一家的摩托羅拉銷售店門口人山人海,已經排起了長龍,陸峰走過去看到大概有上百人,大部分人都穿著軍大衣,拿著馬扎,甚至有人帶著枕頭,儼然一副要在這過夜的樣子。