在對方的底線附近反復橫跳是危險的,但如果表現的太過軟弱,同樣是致命的。
抓住對方的痛點,在對方感到疼之前停下,適當的放棄一部分訴求,尋找一個讓彼此都能感到可以接受的區間。
談判的意義也正在于此。
看著杜隆,盧卡緩緩開口說道。
“當然沒有,尊敬的廳長先生,我們衷心地希望我們能友好和平的相處下去。這個世界已經有足夠多的悲劇,異種,黏菌,變種人,邪.教徒, 還有掠奪者們……文明的火種在野蠻的籠罩下茍延殘喘,生活在這樣的時代, 我們真的非常非常不愿意走到最后那一步。”
頓了頓, 盧卡繼續說道。
“……但有時候, 即便非常非常的不情愿, 我們也必須讓別人知道,我們不是被嚇大的,我們開墾的土地不是靠人施舍來的。”
“因此,比起威脅,我更愿意您將我先前的那番話,理解為對戰爭威脅的回應。”
杜隆的眼睛已經瞇成了一條縫,目不轉睛地盯著全息影像中的盧卡。
他在思考。
也在權衡著。
會談陷入了沉默。
盧卡耐心地等待著。
就在這時,杜隆忽然脫口而出一句與談判本身無關的話。
“這些話是你自己想出來的,還是你們的管理者讓你說的。”
盧卡不假思索地回答道。
“有區別嗎?管理者的意志,既是聯盟的意志,也是我的意志。”
杜隆沒有說什麼,只是盯著老人,若有所思地看了一會兒。
過了大概有半分鐘那麼久,他緩緩開口說道。
“我不認同你關于‘戰爭威脅’的詭辯。”
話鋒一轉,他繼續說道。
“但我承認你的另一句話,這個世界上已經有足夠多的悲劇,我們沒必要再增加無意義的悲傷。”
“為了今后的關系,我覺得我們需要開誠布公的談談。”
聽到這句話,盧卡心中總算是松了口氣,臉上露出了笑容。
“我也是這麼想的。”
……
雖然對方傲慢的態度并沒有任何改變,但愿意通過對話解決問題,至少是個不錯的開始。
接下來就是討價還價了。
杜隆自認為這是自己拿手的領域,畢竟他在當上市政廳廳長之前,是個做買賣的商人。
然而讓他沒想到的是,對方胡攪蠻纏的能力一點兒也不遜色他。
至少沒他想象中的那麼好糊弄。
“……清泉市南三環的區域屬于我們的領空,我們需要對抗浪潮!更何況我們的空軍替你們分擔了一部分壓力,對你們也是有好處的!”
“你們的空軍?呵,就那些紙飛機?你們不如直接雇傭我們的飛機,反正你們也不是沒雇傭過,我可以給你們打個八折。”
“是的,我們就是紙飛機,所以你們何必擔心我們威脅到你們的安全?你們的心胸連紙飛機都容不下嗎?”
“……南四環至南五環,這是我們的底線!同時我需要你承諾,新聯盟的邊界不會向南繼續擴張。”
“我們可以停止向南擴張,但作為交換,我要求你們停止對新聯盟商品的禁售,我們也沒有禁止銷售你們的商品不是嗎?”
“最后一個不可能,禁售LD-47是‘巨石城軍工’的要求,我只能承諾不在‘軍工’之外的領域新增進出口限制清單。”
這些條件已經達到了談判的預期,但盧卡還是故作為難地點了下頭。
“也行,那就維持現狀吧。”
杜隆松了口氣,繃緊的表情終于舒展了一抹笑容。
“很高興我們達成了一致。”
口頭協議做不了數。
雙方之后還會簽署具體的協議。
至于簽約的地點,杜隆要求在巨石城的市政廳進行,并且邀請他前往巨石城訪問。
對于簽字地點這種小事兒,盧卡在管理者的授意下也沒有多做堅持,欣然答應了他的要求。
除了領空和貿易的問題之外,雙方還就多個領域的合作進行了討論,并且達成了共識。
通訊結束之后,盧卡伸手關掉了全息電腦,整個人就像是卸下了千萬斤的包覆,靠在沙發上長出了一口氣。
“干的不錯!”
聽到瀏覽室門口傳來的贊許聲,盧卡立刻從沙發上起身,右拳恭敬地放在了左胸。
“管理者大人。”
“不必多禮,坐吧。”
示意盧卡坐下。
楚光坐在了對面的沙發上,滿意地看著他。
老實說,當初自己救下他的時候,其實根本沒有考慮那麼多,純粹只是出于偶然的善心。
再加上正好自己需要個老實聽話的人幫忙管理倉庫,順便打聽些自己不了解的情況,于是就掏出一枚籌碼賄賂了那個行刑的農場守衛。
當時楚光也沒對他報多大期待。
不出意外的話,他這輩子最大的成就,大概就是幫新聯盟的前哨基地管理庫房。
和同樣很早便加入新聯盟的郭牛、郭馬以及其他被解放的農奴們一樣。
然而老盧卡在工作中的表現,卻出乎了楚光的意料。
不只是忠誠,還有對自己命令的精準理解,以及勤勞肯干的特質,都遠遠超出了楚光最初的預期。
雖然農奴出身的他少了些變通,但相比起其他廢土客而言,這點瑕疵根本無傷大雅。